こんにちは、ゆとりです。
2度の転職経験があり、そのうち1社でフルコミ(完全歩合制)の保険営業をやっていた僕が、
フルコミの保険営業で良かったこと、悪かったことをリアルにまとめました。
という方の参考になれば。
失敗談とその中で得たものをお伝えします。
プロフィール
ゆとり
10年間の引きこもりを経て接客→営業→FPと転職し、現在は企業内でお金や不動産に関わるお仕事をしています。 転職で年収350万→150〜400万(完全歩合制)→600万とのんびりステップアップ中。子供が2人いる。両肩が重い。
フルコミの保険営業とは
フルコミ…フルコミッション(完全歩合制)の略。
単純に契約が取れれば給料が貰えて、取れなかったら給料が貰えない働き方です。
会社が仕事をくれるのではなく、お客さんを見つけるところから自分でやらないといけない(見込み客作り)というのも大きなポイントです。
もちろん交通費からお客さんへの手土産代など含め、仕事にかかる経費などは全て自分持ち。
基本的に10万円を超える出費があるので、やらないと給料0とほぼ同じです。
逆に稼げる人は1000万〜1億以上なんてのもいるので、夢があるとは言われますね。
僕のいた会社でも、同じグループの30人のうち10人は1000万超えていて、3人くらいは3000〜5000万くらいだったと記憶しています。
転職した経緯
プロフィールにもある通り、当時26歳で結婚して子供が1人。年収350万程度でした。
残業代も出ない年俸制(笑)の会社だったこと、将来的な昇給も期待できない会社だったため家族のために稼がねば！と思い転職することに。
年俸制だろうが残業代出さないのは法令違反です
ちなみに当時、めちゃめちゃ保険嫌い・営業なんて死んでもいやだと思っていましたが、
転職活動中に出会った保険営業の方のお話を聞いて、保険って悪いもんじゃないんだなと考え方が変わって保険の営業を志すのですが、その話はまた今度。
この時に、転職活動する際は視野を広げてみることは大事だとも思いました。
キツかったこと
友達が減った
これは保険営業に必ず付き纏うイメージだと思います。
特に保険営業はまず最初に、親戚や友達に話を聞いてもらうところから始まるのですが、
話を聞く前に、「保険会社に転職したんだけど…」と言った時点でシャットアウトされることもしばしば。
正直に言います。
少なからず友達は減ります。
ただ、個人的には良いことでもあるかなと思ってます。後述。
とにかく休みがなかった
稼がないと死ぬので、稼げなければ休みがないです。
また、フルコミ営業は「1人会社」と同じ。自分で営業だけでなく、企画、経理、広報、経営の全部をやらないといけません。忙しい。
自分のトレーニングもしないといけないですしね。
売れない時は生活費すら無かった
契約がなければ生活費が赤字になることもしばしば。奥さんに生活費渡せないって男として…精神的に来ます。
本当、迷惑と苦労をかけたなぁ。奥さんの方がキツかったと思う。
仕事に行くための交通費すら無かった
ほんとに恥ずかしい最悪な思い出なんですが、給料日前でお金がなくて、でも会社に行かなきゃいけなくて、
「ごめん、交通費で1000円貸して」
と奥さんにお金を借りたことまであります。
マジで恥ずかしい。
親や親戚からの心配の眼差し
こんな安定しない生活だと周りからも色々言われるようになります。
「転職したら？」というのは転職するまで嫌と言うほど言われました。
唯一救いだったのは、奥さんが味方でいてくれたことですかね〜。
まあそれだけ、成功しないと後がない仕事です。
陰口を言われてた
後々、人伝に聞いたのですが、
「あいつ保険営業でマジ必死だから連絡無視した方がいいよ」と昔の友達中で話されていたそうです。
いやこれ、元々嫌われてたんだろうな。。
良かったこと
フルコミの仕事での収入面では明らかに失敗したと言って間違いないですが、良かったことはめちゃめちゃあります！
友達が減った(？！)
これ、人によると思うのですが…仕事をする中で、当然自分は大切な友達に「良い物だ」と思って紹介します。
真剣にそれを伝えていると、真剣に聞いてくれる人が中にはいます。
結果自分から保険に入ってくれたとしても、入ってくれなかったとしても、その後いい関係でいられる友達が残りました。
もともと自分のことを信用してくれていた人だったんだと思います。
逆に元々僕のことをあまり信用できないと思っていた人たちが去っていったのだと思います。(僕の伝え方が悪かったのもあると思いますが)
「保険営業でもらえる反応は、人生の通信簿だ」と言われることがあります。今までの人生でちゃんと人から信頼されるような生き方をしてきたか？が問われるからです。
残念ながら当時の僕の通信簿は悲惨な内容だったということです。。
ともかく、表面的な付き合いしかしていなかった人がいなくなって、そうでない人が残った感じです。(ポジティブ)
やらないと死ぬ、が体感できた
実際に死ぬことはなく生きのびることはできたのですが、
と言う当たり前のことが体で理解できたので、その後の仕事に打ち込む姿勢が変わりました。
サラリーマンをやっている今でも、
上を目指す。結果を出す。高い評価を得る。
これは本当に大事だなと思って仕事をしてます。
また、サラリーマンで雇われて生きる中でも、もし放り出された時に自分で生きていく力を身につけないといけない、と言う意識はあるので、
そのために勉強をしたり、スキルを身につけることを心がけるようになりました。
お金の知識、お金の大事さが身についた
普通に仕事をしていて、FP2級を取るくらいの知識は身につきました。
というか、そのくらい身につけないとスタート地点に立てなかった…。
税務や、法律の知識が普通に生きてるよりは身につきました。
お金に関して、どうやって増やすべきか？守るべきか？
そう言ったことを、四六時中考える期間があったのは、良かったと思います。
良い職場に転職できた
結果的にフルコミをやめて、サラリーマンになったのですが…転職のきっかけは仕事の中で出会ったお客さんでした。
フルコミでは合わなかった長所も今の職場では活かすことができたり。
年収350万残業代無し未来無しの会社にいたことから考えると、年収が250万上がって土日祝日休みで安定してるんですよね。
そんな高収入ではないけど、家族はめっちゃ喜んでます。
いろんな人との出会いがあるというのは、フルコミに限りませんが営業の素晴らしいところです
こんな人にはおすすめ
・勉強し続けることに抵抗がない！
・やれと言われたら何がなんでもできる体育会系！
・失敗を恐れない！
・良い物は自信を持って友達にも勧めたい！
究極、なんの仕事でもそうですが「成功してる人から言われたことを全部やる」を徹底できる人が成功します。
センスも必要ですけどね。
こんな人にはおすすめしません
・稼ぎたいけどキツイのは嫌だ
・サラリーマンは嫌、自由がいい
・友達ではなく、知らない人を相手に営業したい
話を聞いてもらえる友達や身内が少ないと、「営業の技術を磨くチャンス」が少なくなり、収入だけでなく技術も先細るだけです。
また、同じ30万を稼ぐのであれば、楽なのは圧倒的にサラリーマンです。。
自由か？と言えば自由ですが、好き勝手しているだけでは自分の首を絞めることになり、結果的に自由が少なくなっていく…ということになります。
また、営業をする上で1番大事なのは、
だと思っています。
「本当はいい物だと思ってないから、友達には勧められない…」そんな気持ちで、知らない人に勧めて買ってくれると思いますか？
それで売れるなら一流の詐欺師だと思います。
まずはしっかりと自分の売る物について知ること。その上で、これは人に勧めるべき物だ！と思ったらチャレンジしてみると良いかと思います。
フルコミ営業からは離れましたが、僕はいまだに「保険は正しく使えば素晴らしい物」と思えているから、保険に関係する仕事を続けています。
逆に、正しく使わないと無駄になってしまう保険が少なからず存在するから、せめて自分の回りの人にはきちんと保険の知識を伝えたいなと思っていたりします。。
まとめ！
良いこと、悪いことを話してきました。僕の失敗談を聞いて「よし！フルコミ営業になろう！」と思う人はいないと思いますが…
正直、おすすめはできません！
いまの仕事で年収が平均より少しでも多く(20代で400万〜30代で600万〜)もらえているなら、
十分、幸せな暮らしができると思います。
また、20代で200〜300万前後、という方は、まずは普通のサラリーマンとしての転職先を探してみるのが良いかな、と思います。
意外と、ホワイトでそれなりに給料も良い会社ってそこら中にあります。
ただ、経験のために飛び込んで本気でやるなら、成功してもしなくてもかなり成長できる仕事だと思います。人生観も変わるので。
色々寄り道をしてしまいましたが、参考になれば幸いです。
ではでは！
